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保険事業とは加入者数が充分大きければ危険率は一定の経験値に収束する、という大数の法則により、危険率に見合った保険料を徴収すれば収支が均衡するはずである、という考え方に基いている。

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hoken2008

Author:hoken2008
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ゆうちょ銀行と郵便局会社 生命保険の商品販売開始

  •  ■サポート体制を積極化
     日本郵政グループ傘下のゆうちょ銀行と郵便局会社で29日、民間生命保険会社の変額年金保険の販売が始まった。当初は一部拠点での取り扱いだが、全国に巨大な販売網を持つ郵政グループの販売力に生保各社は注目している。6月からは民間生保の法人向け商品がかんぽ生命保険で委託販売される。銀行窓販に続く、「最後の巨大販売網」(大手生保幹部)を取り込むため、生保各社では郵政グループに対するサポート体制の強化を積極化させている。(三塚聖平)

 ゆうちょ銀は82の直営店舗で、郵便局会社は79の郵便局で29日、民間生保の変額年金を発売した。6月1日からは、かんぽ生命の81支店で、中小企業の社長や役員を主な対象として死亡した場合などに会社に保険金を支払うタイプの定期保険などを販売する。⇒保険ランキング

 日本郵政の幹部は「生保商品の販売は収益基盤の強化に欠かせない」と話すが、コンプライアンス(法令順守)が重視される中、売り慣れていない生保商品を扱うには販売体制の強化が必要不可欠。

 このため、生保各社はそろって、サポート体制の強化に乗り出した。郵政グループとの販売提携を有利に展開する狙いもある。

 生保業界最大手の日本生命保険は、かんぽ生命と商品開発などで業務提携し、全般的に支援する考えだ。営業拠点の支援については、かんぽ生命の各支店に担当者を置いて、支店での勉強会に講師を派遣するなど、日常的なサポートを提供している。⇒保険ランキング

 専門部署を設置する動きも広がっている。住友生命保険は、郵政グループ各社の販売支援を行う専任の担当者「支社郵政サポート担当スタッフ」を全国78支社に配置。ゆうちょ銀などの販売担当者に、商品に関する理解促進を図るための研修や事務サポートのほか、販売支援も手がける。同社幹部は「郵政グループは全国に拠点があり、各地域で密着した支援は欠かせない」と狙いを話す。

 アリコジャパンは、金融機関向け事業を手がける金融法人本部内に、約60人の郵政グループ専任部隊を配置した。銀行窓販で培ったノウハウを生かして、販売支援などを一元的に提供する。三井住友海上メットライフ生命保険も、郵政グループへの支援を担当する専任部署「JPセールス・マーケティング部」を設置し、専任の担当者が販売研修などを積極的に行っている。

 また、アメリカンファミリー生命保険(アフラック)は、事務やシステム構築なども含め全面的に対応するため、本社内の関連担当部門をまたいだ横断型のプロジェクトチームを発足させた。郵政専用の各種対応スキームを確立させるためで、今後の幅広い展開を視野に入れているようだ。

 ゆうちょ銀は、2009年1月下旬をめどに、全直営店で民間生保商品の取り扱いを始める予定で、商品を提供する生保各社はさらに手厚い支援体制が必要になる。各社では、支援部隊の拡充などを計画しており、サポート競争はより激しさを増しそうだ。
日本郵政 生保の商品販売開始 収益向上へ各社と提携(Yahoo!ニュースより)

2008/06/16/ 16:00 保険情報 / TRACKBACK(0) / COMMENT(0) / PAGETOP  

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